2024年12月27日，抖音电商于北京举办 “直播促糜费，商家共发展” 主题灵通日步履，现场发布了《2024抖音电商中小商家直播发展报告》（以下简称 “报告”）。报告涌现，2024年，超200万中小商家借助直播收尾贸易增长，开启自播的中小商派别量同比增幅达165%，其自播销售额累计当先6591亿元。

曩昔一年，抖音电商通过多种政策来裁减商家谋略本钱。在商品卡免佣基础上，还陆续推出了下调保证金、日用百货色类降佣、生果生鲜品类免佣、裁减运脚险、新商首月免佣等一系列优惠商家的措施，以匡助商家裁减谋略本钱。数据涌现，2024年仅商品卡免佣这一项政策就为中小商家减免服务费当先 70 亿元。

中国社科院财经策略联系院联系员、中国商场学会副会长李勇坚指出，据估算，电商行业增量的省略以上来自直播电商，且其用户数目抓续增长，可见直播电商在促进糜费方面作用显赫。同期，直播电商已成为股东中小商家更动创业、带动社会工作、促进普惠发展、助推产业结构优化升级、重塑社会分娩链条的枢纽力量。

中国社科院财经策略联系院联系员、中国商场学会副会长李勇坚步履现场发布相关报告

中小商家直播拓展贸易新增量，与中小达东谈主共促糜费增长

直播电商的常态化、行径化发展，股东越来越多商家贸易增长，丰富着糜费者的好意思好糊口。“在抖音电商，‘好本色’ 切实股东着贸易增长，直播看成遑急的本色样式，为中小商家带来贸易增量”，抖音电商对外事务总司理张蓓蕊显露，曩昔一年，平台上超19万中小商家通过直播收尾销售额破百万元，超24万中小商家的直播销售额同比栽植100%。

张蓓蕊先容，依托锻练直播才能，越来越多商家开启自播，通过一方小小直播间，推介自家居品，与糜费者“靠近面”换取，收成糜费者的信任，拓展了新的贸易空间。曩昔一年，自播超300天的中小商派别量同比增长66%，自播销售额破百万的中小商派别量同比增长74%。

“通过抓续地自播，品牌销售额收尾翻倍增长。”渔具商家 “巧渔人” 首创东谈目的永杰坦言。背靠 “中国钓具之都” 威海，“巧渔人” 从家庭小作坊缓缓发展为限制工场，并完制品牌化转型。如今，其抖音直播间销售额从十万元跃升至千万元；销售东谈主员转型为主播后，月薪从四五千元栽植至两三万元。相似，乘着直播电商的东风，口碑和销量 “王人飞” 的还有 “夏果姆妈”，品牌首创东谈主陈榆秀称，我方从事夏威夷果产业32年，借助直播电商收尾 “二次创业”，将国产夏威夷果实践给更多糜费者。

中小商家深耕自播的同期，也抓续与中小达东谈主联结探索贸易增量。如今，中小商家与中小达东谈主互相配置，酿成特有的生态亮点，共同促进糜费商场的升级。2024年，抖音电商平台上与达东谈主联结直播带货的中小商派别量同比增长334%，与达东谈主联结直播销售破百万的中小商派别量同比增长120%。抖音电商中小达东谈主@小水，AG百家乐怎么稳赢深刻宇宙多个产业带，带动茶叶、景德镇瓷器“出圈”。

值得郑重的是，平台上达东谈主累计直播销售额的五成，由30万粉丝以下的中小达东谈主孝敬，2024年这些中小达东谈主直播销售额同比增长58%，成为拉动直播糜费商场的遑急力量。跟着直播电商插足本色驱动的踏实发展景况，开启电商带货奇迹的新达东谈主，也能找到发展空间。数据涌现，抖音电商上新入驻达东谈主的直播销售额同比栽植40%，销售额超百万的达东谈主数目同比增长49%。

多项政策扶抓中小商家 商品卡减免佣金超70亿

量大面广的中小企业是中国经济的“毛细血管”，孝敬了60%以上的GDP和80%以上的城镇作事工作。数据涌现，抖音平台上90%以上的企业为中小企业。为了扶抓中小企业发展，抖音电商还公布多项裁减商家谋略本钱的优惠政策，助力更多中小商家、新商家赢得贸易增长。

2024年，抖音电商升级了商品卡免佣政策，累计为商家减免服务费超百亿元，其中为中小商家减免服务费超70亿元。此外，抖音电商陆续推出下调保证金、加大日用百货色类降佣力度和界限、生果生鲜品类免佣、降运脚险等一系列惠商措施，匡助商家简化谋略过程，裁减谋略本钱，栽植利润空间，作陪商家恒久踏实谋略。针对新商家入驻，抖音电商平台还提供了入驻征战、首月免佣、流量扶抓等守旧，匡助商家在平台快速开启贸易、裁减运营本钱。

以降运脚险为例，自2024年10月18日起，相宜条款的商家或达东谈主运脚险本钱裁减10%-40%不等，瞻望全年可为商家简陋当先40亿元，匡助商家减弱包袱的同期，有用栽植订单编削率和售后效果。此外，本年以来抖音电商络续三次下调保证金，触及32个一级类目，最高降幅98.7%，消散约80%的商家。

为了更好地扶抓产业带中小商家，抖音电商推出 “产业成长盘算”“山货上面条” 等多个专项本色，充分应用平台优质资源、推崇手艺上风，系统化、限制化助力产业带和中小商家成长、股东乡村发展。

曩昔一年，“产业成长盘算”依然消散宇宙27个省份130个城市，股东332个产业带订单量当先千万单。在“山货上面条” 助力下，抖音电商平台销售农特居品71 亿单，农货商派别量同比增长63%，年销售额冲突百万元的农货商家当先3.3万个，超百万助农作家积极参与其中，帮农特产从山间原野走向宇宙餐桌。

抖音电商对外事务总司理张蓓蕊在“直播促糜费，商家共发展”步履现场共享

北京大学中国社会与发展联系中心副主任刘能暗示，越来越多“小而好意思”的细分产业、商家和品牌正在从抖音电商等平台赢得成长更动的空间，曩昔的流畅模式下难以被发现的细分需乞降商场，通过在直播电商平台上自我抒发来引诱糜费者。不错看到，直播经济开释了糜费者的抒发意愿和才能，增进了分娩者与糜费者之间的相识与信任。他觉得，直播电商等新业态、新模式凭借高互动性的即时传播方式，能更快捕捉到糜费商场的新需求新波澜，成为新糜费趋势的“驱动器”和“试金石”。

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