©️深响原创 · 作家｜吕玥
如今“万物皆可联名”已是天真现实。
从衣饰到饮食、从好意思妆到数码产物，品牌们不甘人后、高频次地作念着IP联名。被看中的IP林林总总，从动漫、影剧综、卡通形象，到明星、著名策画师、品牌，险些都能成为配合对象。腹地生涯范围联名营销尤为活跃，特地是茶饮品牌的联名营销更是“卷无可卷”，险些每个月都有新联名产物上市，这其中爆红产物也有不少。
但阻止疏远的是，有不少问题随同飞扬出现：举例部分品牌过于追求联名带来的短期曝光，而疏远了对品牌耐久价值的孝顺。还有一些联名产物因阑珊深度整合和立异，只是停留在名义“贴标签”的层面，难以在阔绰者心中留住真切印象，以至可能影响阔绰者对品牌自身的瓦解。
联名热背后，咱们更应跳出飞扬去冷想考。2024年，快手带着自身特有的“铁味”，在联名配合方面展现出了新的计策，不仅是从国民品牌到热门IP都有配合，也联袂快手腹地生涯业务将联名营销及执行营销相和会，助力品牌商家得回了更大势能。
伸开剩余89%霸王茶姬，主理热饮和御寒装备双旺需求
年末，冷空气带旺“暖经济”，阔绰者对热饮和御寒装备的需求激增。快手热烈捕捉了这一机遇，在2024年12月24日至2025年1月3日历间，联动霸王茶姬推出“以茶会友 铁铁贴贴”的联名看成。看成本领，山东、天津、河北、东北地区门店阔绰者只有购买联名套餐，就可得回邻近手套和暖水袋。
在线上，快手成为了这次联名看成的看成主战场，一系列经心筹备的营销计策渐渐伸开。
一方面，快手伙同了多位快手达东说念主进行执行共创。
为契合霸王茶姬“以茶会友”的主题基调，快手将一首经典童谣《找一又友》高明改编成了与看成主题密致赓续的版块，让领有跨越千万粉丝的快手达东说念主以此为配景音乐跳舞，充满了反差感和酷好酷好性。好多东说念主都在研究区留言参谋是什么看成，一时候话题热度束缚攀升。此外，张大凡、高箐鸿、刘雨嘉等多位达东说念主也参与看成共同互动，通过转场视频等玩法玩在沿路，也让品牌看成快速破圈。
站内看成达东说念主投稿
另一方面，快手还在站内发起多个话题看成来作念营销大事件。
活跃于各种看成的达东说念主，都在我方的视频中融入了诸如#以茶会友铁铁贴贴、#铁铁找一又友等热门话题看成标签。用户点击标签就可松驰发现并参与到谋划的话题看成中来。这也进一步诱骗了更平素的用户关注与参与。
限度2025年1月3日，看周详网累计曝光超9亿，快手站内“铁铁找一又友”挑战赛玩法投稿作品数跨越五万条，其中，播放量破五千万的视频一条，播放破五百万的视频五条。
不单是在线上，在线下快手也雷同有看成安排。
快手邀请艺东说念主甘望星和快手达东说念主赵辰宇、李歪歪，在济南霸王茶姬门店举办了一场“铁铁贴贴供暖步履”。看成借重于明星和达东说念主的影响力，让粉丝信得过感受到贴贴的顺心，感受到品牌联动的魔力，进而引发巨匠作念“自来水”传播，扩大品牌影响力。
甘望星、赵辰宇、李歪歪
看成本领 （2024年12月24日至2025年1月3日），霸王茶姬GMV环比看成前增长51%，其中山东、天津、河北、东北等限制邻近上新区域，订单量更是增长均超55%。能看出，快手这次与霸王茶姬的联名看成，是充分开释了“执行”在腹地生涯营销中的巨大后劲。
事实上，腹地生涯商家都有研讨中枢诉求：一是客流，二是盈利。如今拉新本就不易，生意还要横跨线上线下，举座转动链路极长，流量易流失。若耐久沿用传统的营销形势，往往难以涉及潜在用户，流量增长会赶紧触达天花板，且转动效果低下。
此时，“执行”就成为了要道冲破口。
线上，达东说念主高效引流，看成深度激活用户，此后用户即可径直参与看成并阔绰，由此便造成了从种草到拔草的闭环。而在线下，艺东说念主和达东说念主的影响力径直诱骗了多数粉丝和围不雅群众进店阔绰，既提振销售额，还增强了品牌好感度，更为商家与顾主之间树立了耐久踏实的顾主联系打下精粹基础。
通过优质的执行，商家省略诱骗并留住用户，进而收场客流与盈利的双重升迁。而从本次看成看，快手打造了一种全新的营销链路—— 即充分期骗执行流量撬动了品牌阔绰增长。
蜜雪冰城，作念“铁味”都备的营销大事件
霸王茶姬并非是首个与快手腹地生涯“大牌上新日”IP开展看成的茶饮品牌。旧年6月21日至6月30日历间，快手与蜜雪冰城共同推出了旨在餍足夏令消暑需求的“来了老铁”联名看成，通过一系列筹备灵验升迁了品牌曝光度，还收场了销量的显耀增长。
快手非凡的“铁味文化”，ag百家乐能赢吗领先成为了蜜雪冰城这次看成的邻近策画亮点。
特地版小铁桶与银色杯套，因限制在西安门店发售的计策，自推出后很快就引发了用户的购买生机和稀缺感，在小红书和闲鱼等平台上，都有不少东说念主在自觉共享和求代购。如斯一来，看成的热度也快速拓展到了站外。
图源：小红书
在执行共创方面， 快手也为品牌遴荐了多位极具特质和平素影响力的达东说念主。
比如一东说念主分饰多角的达东说念主“青岛阿姨张大霞”，在看成中他亦然通过剧情演绎的神色，展现了一家三口探访蜜雪冰城工场的酷好酷好场景。还有达东说念主“惠子你变啥”我方装束成了蜜雪冰城IP形象“雪王”，跳旧年颇为流行的《晚安吧大密斯》，抒发形势天真又搞笑。
两位达东说念主的精彩执行也在微博上也引发了平素关注。由此生息的话题#干了我在奶茶店想干不敢干的事#到手登上了微博热搜榜TOP29及青岛同城榜TOP1，而另一话题#这是失眠大密斯吧#也踏进微博热搜榜TOP46之列。
青岛阿姨张大霞、惠子你变啥
为进一步引发用户的参与关注，快手还发起了#名堂炫奶茶的N种形势 话题挑战赛，将名堂喝奶茶的100种姿势充分演绎，将饮品软性植入挑战赛玩法中，“润物细无声”中触达年青的阔绰群体。
同期快手高明期骗到了热门话题机制，为这次联名打造了“雪王的铁搭子”这一热门话题。
话题将快手的“铁味文化”与品牌看成进行了和会，不错赶紧引发老铁们的文化共识和情谊共振。通过与平台文化的契合，蜜雪冰城到手地将品牌信息融入用户的日常交流中，进一步加深了用户对品牌的顾忌点。
举座来看，这次蜜雪冰城的联名名堂，全网总曝光量跨越7.8亿，全网总热搜数目高达16个。更为挫折的是，看成也带来了实打实的销量增长：看成周期内，蜜雪冰城在快手腹地生涯的订单量同比增长69%，累计新客同比增长了101%。
遴荐顺应的平台，借助其纷乱的流量基础与丰富各种的执行与互动玩法，无疑是高效打造营销大事件的要道场地。这一计策的灵验性，也再次充分发挥了执行流量在运转品牌阔绰增长方面的巨大后劲。
好执行，更好撬动生意增量
快手在与品牌跨界联名配合方面，已构建起一套完备且高效的体系，这不仅适用于腹地生涯，更具备平素的可复制性。
以娱乐范围为例，旧年快手精确捕捉阛阓热门，与播出20周年的经典IP《马大帅》联袂推出了T恤潮牌「东北天地DONGBEI UNIVERSE」。T恤高明融入剧中的经典东说念主物与热梗，唤起了不雅众对这部剧集的集体顾忌，更以其非凡的东北幽默感诱骗了年青阔绰群体。
产物发布之际，快手以「这宇宙即是一个巨大的《马大帅》」为主题的视频官宣看成，随后音乐、颜值、跳舞、校园等多元垂类创作家的纷繁穿戴T恤发布《马大帅》谋划创意视频，在站内造成高热度的大事件。
站内看成投稿
在站外，脱口秀演员徐志胜、李雪琴，以及黄子弘凡、张淼怡等明星艺东说念主也都惊喜联动，在外交平台上晒出T恤上身照，诱骗繁密粉丝求同款。此外皮线下，快手小卖部线下店也限时开启了「维多利亚遇乐广场」主题快闪，以东北澡堂为主题，诱骗东说念主们前来打卡，到手引发了平素的社会关注与谋划。
「维多利亚遇乐广场」主题快闪
在体育范围，快手雷同展现出了出色的跨界联名才调。旧年巴黎奥运会备受珍爱，快手就与老牌国民品牌梅花联名推出了「中国老铁」T恤，以此抒发对奥运健儿和奥运精神的复旧。
在快手于北京亮马河举办的“特地开幕式”看成上，这款T恤成为了主播与达东说念主们的“团建服”，彰显了老铁们的凝合力。这场看成霸屏快手站内21个热榜，话题#北京暴雨天偶遇年青东说念主开幕式团建#还登上微博北京同城热搜第2位，在全网带来了赓续的热度与曝光。
综上来看，不难发现快手在品牌跨界联名配合方面，展现出了较强的阛阓知致力于与立异才调。无论是与经典IP的深度和会，如故与国民品牌的强强伙同，快手都能精确主理阔绰者需求，通过创意执行、达东说念主联动、站内看成等多元化玩法的灵验整合，收场品牌声量和影响力的升迁。
虽然，要充分阐扬以上资源的生意价值，前提是快手有才调去搭建一个适配“舞台”让各种创意联名得以演绎。
据财报数据表示，2024年第三季度，快手的月活跃用户也曾冲破7.14亿，日活跃用户达到4.08亿。用户总使用时长同比增长7.3%，用户活跃度与粘性正在束缚攀升。这种纷乱的用户基础和高度活跃的用户群体，为快手作念联名营销提供了坚实的基础。
另外，快手完善的达东说念主生态，使得平台省略高效集合具备大叫力且深受“老铁”信任的达东说念主，这些达东说念主又与用户之间造成了强信任的“老铁式”联系网，能更快得回用户招供和购买意愿。快手非凡的“半熟东说念主社区”氛围，赋予了联名营销更高的信任度、更具亲和力的抒发形势，也为品牌营销看成提供了充分阐扬的空间，确保平素障翳和高效触达。
营销自身是“用钱的艺术”，在如今九行八业都在强调降本增效的环境下百家乐AG辅助器，品牌商家更条目每一个铜板都要花得有价值。这亦然营销举座大趋势愈加整合、长线、求实，离生意更近的原因场地。
发布于：北京市