“东南亚电商市集范围将在2025年冲突2000亿好意思元。” 这份来自谷歌、淡马锡和贝恩的结伴诠释，揭示了宇宙增长最快的电商蓝海正加快崛起。

越来越多的品牌在这片热土上“扎营扎寨”，借力电商平台“入乡”作念生意。中国箱包品牌MAH等于其中的杰出人物——以“广撒网，多敛鱼，择优而从之”的策略精确锁定东南亚战场，依托Shopee的腹地化生态，献技了一场“蛇吞象”的逆袭。

MAH品牌的故事始于2010年的大学校园，公司首创东说念主Ivan与其舍友怀揣着创业瞎想，靠着在国内电商平台挂结伴卖箱包，用极低的老本赚到了东说念主生的第一桶金。

干系词，跟着国内电商的喜跃发展，平台上的类目竞争也变得更加热烈。无边外洋大牌纷纷入驻重叠新兴品牌的崛起让箱包行业的洗牌渐渐加重。

Ivan和伙伴们坚强到，依靠“倒买倒卖”这种短期盈利的花式，无法救助品牌历久的增长和品推广。要想在热烈的市鸠集站稳脚跟，必须得打造属于我方的品牌护城河。

2014年，MAH作念出关节决定——创立自主品牌。凭借翻新想象和优质产物，MAH在国内电商平台占据立锥之地，并班师进入线下渠说念，在年青女性中高端背包市集崭露头角。2017年，品牌踏实发展后，MAH将眼神投向外洋市集，悉力打造宇宙品牌。

▲图片来源于：被访卖家

经验品牌酝酿期后，2019年MAH稳妥开启外西化步调，秉合手“广撒网，多敛鱼”策略，在包含东南亚在内的多个外洋市集全面铺开，通过当田主流电商平台切入。突如其来的是，东南亚市集反响热烈。

连年来，东南亚电商浸透率合手续晋升，挥霍者购物关心爆发式增长。2024年，东南亚地区月均在线购物次数达5.4次，远超宇宙平均水平。箱包类目尤为亮眼，菲律宾、泰国、越南等市集发展势头康健，越南被誉为箱包行业“新蓝海”。

东南亚宏大的年青挥霍群体和康健的购买力，也让MAH在这个市集找到了新的活力。Ivan暗意，“咱们界说的目的东说念主群主如果18至25岁的群体，包括大学生和初入职场的年青东说念主。这个年岁段的挥霍者是主要的消忙活量，具有较强的购买力和挥霍需求，因此咱们将其当作主要的目的东说念主群。”

而东南亚地区领有约6.7亿东说念主口，其中平均年岁不到30岁，年青东说念主占据了超越大的比例。这与MAH的目的市集一辞同轨，也为品牌在东南亚的告捷打下了坚实的基础。

干系词，初入东南亚市集，礼聘哪个平台当作冲突口，成了MAH团队必须要精良想考的问题。

“选对平台，才能渔人之利。”Ivan说说念。经过一番三想此后行，MAH最终礼聘了Shopee，当作进犯东南亚的“第一站”。

当被问及为何礼聘Shopee当作主要平台时，Ivan给出的谜底十分干脆：市集大、体系全、用户依赖度高。

墨腾创投诠释数据披露，2024年Shopee以48%的占有率问鼎东南亚市集，占据当地电商行业的半壁山河。也恰是背靠Shopee充沛的用户流量，短短几年间，MAH在东南亚取得了超越亮眼的成绩。

AMZ123了解到，在Shopee平台，MAH的GMV曾结束了660%的同比增长。尤其是「Siro双肩包」，一度成为爆款，累计销量冲突数万个，月均销量冲突千单，成为当之无愧的热销单品。

谈到这一成绩，Ivan暗意：“Shopee的市集占有率更大，这意味着能带来更多的营收，这是咱们礼聘Shopee的首要原因。更紧要的是，Shopee还是构建了一个完满的电商体系，从货架电商到尾程物流、仓储等门径的整合，这为品牌卖家提供了更好的入驻条目”

他进一步指出，恰是平台提供的“一揽子不休决策”匡助MAH在当地市集快速扎根。

当今，MAH在Shopee还是运营了约4至5年，跟着东南亚挥霍者对Shopee的依赖度连接提高，礼聘在Shopee开设官方店铺变得尤为紧要。Ivan补充说念，玩ag百家乐技巧“借助Shopee平台，MAH不仅能缔造品牌的旗舰店形象，还故意于品牌的进一步发展。”

如果说平台的助力为品牌注入了康健的增长能源，那么精确的市集细察无疑是MAH在东南亚市集飞快崛起的另一个关节身分。

经过几年的市集摸索，MAH渐渐形色出了东南亚箱包挥霍群体的精确画像：比如，马来西亚、新加坡和菲律宾站点的挥霍者更倾向于西洋化作风，偏好检朴、前卫的想象；而泰国、越南市集的挥霍者则更倾向于可儿作风的产物。

基于对这些市集的深度细察，MAH给出互异化解法：“和谐品牌调性，动态适配需求”。

关于MAH来说，他们并莫得专诚为东南亚市集推出定制化的产物。正如Ivan所说：“MAH的品牌和产物作风是一以贯之的，历久坚合手我方的独有定位和路子。因而其更多是在并吞当地市集的特征，在品牌线上作念篡改。”

举例，MAH尖锐地捕捉到菲律宾市集的环保趋势，实时推出了环保材质的双肩包；转战新加坡时，检朴大气的想象则取得了挥霍者的热烈追捧；而在泰国，带有泰式风情和热带元素的印花单肩包则深受喜爱。

▲图片来源于：被访卖家

如果说产物层面的腹地化是酿出了一坛‘好酒’，那么强化腹地践约才能则是确保“好酒”能班师送到挥霍者手中，幸免品牌堕入‘好酒也怕胡同深’的困境。

因此，在腹地化践约方面，MAH在东南亚的大部分站点已接入了Shopee的官方仓储工作。

“Shopee的腹地化践约为咱们带来了好多上风，” Ivan暗意，“起首，Shopee提供的平台行为资源不祥灵验晋升产物的曝光度，进而促进销量的转机。通过这些支合手，咱们能更精确地触达目的挥霍者，提高转机率，进一步推动业务增长。”

也恰是基于这一解析，MAH将腹地化践约当作核心战术合手续激动。团队不仅深度参与Shopee的各项平台行为，更通过定制化的运营机制，确保腹地化策略的落地实施。从资源对接到过程优化，从数据监测到策略迭代，MAH还是变成了一套行之灵验的腹地化运营方法，使这一战术上风得以合手续开释。

谈及品牌入驻 Shopee 后的起量出单时，Ivan回忆说念：“最早结束出单的站点是菲律宾，节略是在 2022 年 7 月。那时适值菲律宾的开学季，咱们并吞了站外投放，有针对性地进行推行，告捷推动了销量的大幅增长。从起首的日均十几单，渐渐攀升至日均 90 单以上，市集反映相配积极。”

MAH深谙流量红利易逝而运营深耕长存的交易逻辑，专诚组建了10东说念主的原土化运营团队，涵盖视觉想象、客户工作等核心职能。

同期，翻新打造“双轮初始”营销矩阵：在Shopee站内营销上，将Shopee Live直播当作品牌直播主战场，实施日播策略，并吞高频更新的Shopee Video短视频实验矩阵；

在站外酬酢媒体战场，锁定核心客群，以Instagram和Facebook为传播核心，精确投放创意素材。这种站表里联动的立体移交，既结束流量漏斗的精确导流，又构建起品牌解析的立体声场。

▲图片来源于：被访卖家

事实也证实注解，MAH的礼聘是聪敏的。AMZ123了解到，2024年Shopee 12.12大促技术，Shopee Live不雅看量涨幅高达32倍，而Shopee Video短视频不雅看东说念主数超4200万，为品牌曝光和销量带来了康健增长动能。

Shopee丰富的实验生态，也让MAH对晋升品牌曝光度的信心倍增。Ivan暗意，“关于尚未纯属的市集或正在发展中的市集，咱们贪图接续加大资源插足，以促进业务增长。”

如今，东南亚箱包市集正处于高速增长阶段，收成于东说念主口红利、挥霍升级和品牌化趋势的推动，市集范围合手续扩大。与此同期，挥霍者的购物民俗也在悄然变化——从单纯追求廉价，转向更防御品性和品牌价值。

MAH在Shopee的佳绩ag百家乐三路实战，印证了“一包闯遍多市集”策略的可行性，让其成为了当地挥霍者心中的优选。而在这个过程中，一个一个不祥提供全观念支合手、助力卖家快速成长的平台至关紧要。这也恰是Shopee被越来越多跨境卖家醉心的原因。