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2024年的中国手机市场，销量在增长，功能在普及，方法在变化，但东说念主们评述手机的艳羡似乎有所下跌。手机厂商们也受到了影响，2024年全年发布的手机型号比2023少小了近50款。况且，“爆款”家具昭彰有陆续向头部品牌、头部型号规划的趋势。
这诠释一些手机厂商一经失去了握续探索的能源，或者说手机行业在家具层面靠近着握续革命的压力。自从乔布斯在旧金山马士孔尼中心第一次拿出iPhone之后，手机行业一经套用大屏+智能的“爆款公式”16年之久，但当手机厂的每一次革命齐能被破钞者猜到，手机这个行业开动集体靠近“革命者的逆境”。
与此同期，更多的手机厂商开动心烦意乱。作念手机的想去作念车机，作念了车机的想去造车，造了车的想去作念智能确立……手机厂商们靠近的勾引太多，遴荐太多，总要不断开启第二第三第四弧线。东说念主们一经不细则这些品牌的主业究竟是什么。手机也不再是令东说念主惊艳的“one more thing”，反而成了一块牌面，被例行公务似的挂出来招摇。
即是在这么的大环境下，手机厂商的竞争方法刚毅改换。据巨擘机构Canalys公布的最新数据裸露，2024年，vivo以17%的市场份额位居中国智高手机市场第一位。况且，vivo一经联贯四年问鼎这项荣誉。
令许多东说念主偶然的是：一直以来，咱们关注的是国表里品牌的上下之争，是国产民族品牌的起落千里浮，谁知这些尽然齐仅仅vivo销量第一暗影下秋毫之末的谈资。
为什么会是vivo？还有，vivo是怎样作念到的？
1月15日，在vivo里面年会上vivo创举东说念主、总裁兼首席扩充官沈炜的致辞能够能够让东说念主们窥见一些vivo得手的头绪。在致辞中，沈炜强调了vivo的“用户导向”，况且用了极大的篇幅去陈述和例如vivo所理会的“用户导向”是什么，以及实践它的裂缝。
侍从沈炜的陈述，理会vivo用户导向的裂缝是“长久把东说念主放在重要存眷位置”。而竣事用户导向的道路，则需要通过换位想考，忠诚存眷，追求极致，腹地化托福，保握鲁莽心等具体的方式来竣事。可见，vivo一经对我方的得手旅途有了成体系的想考，况且变成了症论断固定下来，展示在众东说念主眼前。
那么，vivo的“药方”能否措置当下中国手机厂商的问题？这亦然咱们想要辩论的话题。
用户能决定什么？
虽然，“用户导向”并非vivo所开创，是买卖领域各人皆知的真谛。头部品牌需要面对经常的用户群体，如何听取用户的声息，听什么样的声息，决定了品牌能否竣事真实的用户需求，进而扩大用户群体，竣事销量增长。
至少从刻下来看，vivo所展现出来的症论断赢得了可以的实效。
一是，vivo的“换位想考”确乎能够发现新的需求。在手机细分市场一派红海之际，填补竞争敌手所暴虐的市场漏洞，造出新的“爆款”家具。
vivo曾在2024年9月推出过外卖小哥的“神机”vivo Y300 Pro，那款机器的多个本性功能齐是为外卖小哥量身打造，比如它的音量最大能增强6倍，公放时声息最远能传到100米外，合作通话降噪功能，在嘈杂的餐馆或市集里也能让外卖小哥听得廓清，说的明白。还有定位更准确的三向定位增强工夫，能在烈日强光下也能看清的120Hz超亮护眼屏等等，的确把外卖小哥的责任场景参议透了。
现实上，这款机器的发端之一是4月份vivo在OriginOS上线的“管事模式”。领先的主见是，当用户掀开好意思团众包、好意思团骑手、顺丰同城骑士这些APP的时候，系统自动复古免提通话增强，自动增强屏幕亮度，并延长自动锁屏时辰，增强收集，这么就能便捷外卖小哥更便捷地稽查订单信息，也能更快抢到好单。
即是这么一份“不起眼”的系统功能，vivo却在5个月后基于软硬协同革命，在新家具上推出了超薄6500mAh蓝海电板、三向定位增强、通话增强等苍劲性能体验，从而建设一代“神机”。更神的是，又过了3个月，功能定位同样可是起售价直降400元的Y300上市，连“降本增效”齐替小哥们预见了......关于vivo的贴心，市场报以横暴的复兴：Y300 Pro上市当天的销量是上一代的5倍，而且冲破了Y系列首销历史记载。
沈炜在致辞中提到“用户导向，是突破自我茧房的换位想考”，“忠诚存眷用户能换来用户的偏心。”在这小数上，vivo的身历其境确乎起到了后果。
二是，vivo所强调的“的确在乎和存眷”，能够令家具在原有基础上再进一步，以东说念主无我有的本性锚定用户。
2024年，也曾喧嚣的折叠屏市场增长举座放缓，一些品牌一经砍掉折叠屏名堂。但vivo仍能站稳脚跟，以X Fold3系列霸占市场。显出了私有的家具上风。
一个容易被暴虐的细节是，vivo的X Fold系列屏幕尺寸特出了8英寸，是市售系数双折叠手机中屏幕尺寸最大的。即便只大了零点几英寸，也足以多裸露两行字，多看到一些画面，仅凭这小数就让vivo有了收拢东说念主心的卖点。
再比如，手脚折叠屏手机重度用户，下载AG百家乐我平时会频繁地在折叠屏上使用大模子APP。但时于当天，独一历历的大模子APP适配了折叠屏掀开横置的使用场景。而vivo的蓝心小v从一开动就措置了这个问题，保证了使用的连贯性，成了用着最顺遂的大模子。看似随意的一个页面翻转，却得手地产生了用户黏性。
还有一个软件层面的例子，即是vivo的“vivo看见”功能。当多模态大模子盛极一时之际，各大厂商齐在索尽枯肠用AI去掩饰既有场景，但vivo却从关怀的角度启程，为视障用户群体推出了“vivo看见”功能，匡助视障用户感知和播报周围环境，让他们也能知说念太空的形貌，感知周遭的环境，快速了解物品的位置，信得过地受益于科技的逾越。不得不说，当下，这么的故事让东说念主喜悦。
三是，vivo通过落实有价值的用户需求，竣事了用户群体的膨胀。
要知说念，vivo一经是销量第一的智高手机品牌，这足以诠释注解vivo对广泛破钞者多元化需求的知足智力。那么，上文提到的经常把折叠屏横过来使用的东说念主，看手机不便捷的东说念主，嘈杂车间里的工东说念主师父，外卖小哥，这些看似小众群体的小众需求还迫切吗？现实上，这些恰是拓展用户群体的新增长点。要知说念，中国有上千万外卖小哥，上亿务工东说念主员，上千万视障东说念主士，这些需求放在大盘子里是小众，单拎出来齐是基数雄伟的用户群体。复兴用户需求，现实上是借助用户需求的相通，让vivo的家具向不同的使用场景蔓延。当大众品牌堕入肉搏，小众需求也成为兵家必争之地。
此外，知足这些千姿百态的需求，也让vivo的家具预备更完善，智能化的功能更具体，在各别化竞争中击败敌手。
与之违犯的是，不青睐用户需求的品牌会让家具升级变得例行公务般朦胧，那么用户当然也会因为嗅觉千人一面而裁减艳羡。这是让手机行业乏善可陈，让手机家具面庞恍惚的元凶，也让系数手机行业靠近沦为内容行业“管说念”的风险。
贵重的是，用户最终复兴了vivo的情意。销量第一的桂冠诠释注解了vivo的致力得到了破钞者的招供。
让用户决定，靠谱吗？
容易被暴虐的是，“用户导向”还有一层荫藏属性。那即是，用户的极点需求会指挥品牌突破极限，挖出更深的工夫护城河。也即是说，用户导向能为品牌提供革命原能源，有更大的几率掩饰行将爆发的潜在需求，从而幸免“革命者的逆境”。
通过真切参议用户的极点需求，vivo“蓝科技”阵营中的蓝晶芯片工夫栈、蓝海续航系统、蓝心智能、蓝河操作系统、蓝图影像等方面取得了突破性发扬，进一步加深了其工夫护城河，同期也赢得了行业的招供。
比如，为了追求用户对电板更轻、更薄、更耐用、充电更快的永无尽头的需求，vivo的蓝海电板选用了第三代硅负极工夫，造出了更薄、续航更久的电板。同期，创造性地在手机电板中加入固态电解质，措置了手机电板在冬季户外不抗冻的问题。以致让家具与中国科考队员通盘破冰南极，成为了手机电板领域的符号性时刻。
而vivo在大模子领域对端侧的执着，vivo蓝心智能推出千亿级云霄大模子和30亿参数目级的端侧大模子3B。不仅在对话写稿、纲要追思、信息抽取等智力上越级并排行业7B-9B模子，还通过“vivo看见”功能匡助视障用户感知周围环境，体现了vivo对非常用户群体的关怀。一系列工夫革命不仅普及了用户的使用体验，更进一步加深了其在AI工夫领域的护城河。
本年9月，vivo在2024年凯度BrandZ中国品牌百强榜中荣获第34位，成为排行最高的新上榜品牌，并荣获凯度BrandZ革命明星品牌奖。而其在5G领域的工夫突破为vivo赢得了“国度科学工夫逾越奖一等奖”。其他归结于具体机型的奖项更是不堪排列。
即便咱们很难判断下一个将爆发的是什么，但用户的需求终会将工夫引向更接近异日的所在。
vivo的“馈送”
正如沈炜所说“埋头种因，果水到渠成”。此前，vivo强调的是“天职”。昭彰，沉稳把手机作念好一经给vivo带来了实惠。如今，vivo强调“用户导向”，无疑给行业带来了难能贵重的定力。
事实是，“用户导向”并不是什么奇想妙想或者灵感迸发。它即是买卖社会最基本的价值不雅念之一。在这个心烦意乱的时期，vivo莫得扒耳抓腮，而是对准用户需求，不断推出一个又一个措置现实问题的家具，最终得到了市场的复兴，巩固了行业第一的地位。这么的故事，岂论是陈述照旧听闻，齐会因为这小数一滴的重量，而让东说念主乐于征服。
而咱们稳定征服的，实质上其实也并不是某个品牌在某个时期的某些得手故事。咱们厌倦了挑动心情，也厌倦了夸大的叙事。咱们稳定征服的是“措置越多需求，家具卖得越好”这一朴素的基础的买卖逻辑；咱们稳定征服的是“只消作念得对，就会得到正响应”这一随意的确凿的世间知识。
那么，回到开篇咱们的问题：“当今还有东说念主沉稳作念手机吗”？
并不敢说vivo即是一定正确的榜样。但咱们但愿能够因为剖析vivo，以及分析vivo所主见的价值，让更多东说念主的心中有一些细则的谜底。
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