出品｜虎嗅买卖破钞组ag百家乐代理
作家｜周月明
剪辑｜苗正卿
题图｜视觉中国
2023年事首，Temu初度在好意思国超等碗雷厉风行播告白前，电商负责东说念主Doug Herrington给其团队转了一篇Temu的新闻稿，彼时Temu还名不见经传，很难有东说念主念念到，接下来的2年，跨境电商的战况将会前所未有的好坏。
2年之后，Temu、SHEIN等中国“新贵”们已成为不可冷漠的变装。据知情东说念主士流露，Temu在2024年营收突破300亿好意思元，增速达50%，SHEIN营收飙升至240好意思元，增速达20%以上。
而传统巨头亚马逊在2023年那次超等碗嗅到收敛之后，也在2年之后终于加入战局。2024年6月，一个名为Haul的廉价商城开动在深圳、义乌等地内测，11月开动放开入驻。因其运作形态与Temu相称相似，被业内辱弄为“亚多多”。在这个廉价商城，商品售价要在20好意思元以下，卖家需将产品发往国内指定仓库，亚马逊将和解处置流量和物流。
多年以来靠信息红利闷声发家的跨境卖家们，也从来莫得面对过如斯多的采纳：自主/非自主订价、全托管/半托管形态，多样渠说念、平台政策眼花头晕。
但当悉数东说念主王人以为跨境电商赛说念将在这条说念路上卷下去的技艺，恋新忘旧的行政令让这个圈子发生漂流。
2025年2月1日，特朗庸碌告2月4日起对进口自中国的商品加征10%的关税，同期还取消了跨境电商永恒以来的红利“800好意思元小额货品关税豁免政策”，但仅过4天，“800好意思元小额货品关税豁免政策”又再次复原。
”800好意思元关税豁免政策复原，主如果由于好意思国海关一时辰无法处理大王人积累包裹。”从业10年的中好意思物流行业资深东说念主士告诉虎嗅，而后豁免政策轻率率依然会取消的，只是谁王人不知说念是在什么时辰。
竞争面孔不太豁达，一场重构正在跨境电商领域发生。
价钱绞杀战早已好坏
早在好意思国关税政策退换之前，中好意思电商巨头们正在北好意思市集掀翻史无先例的贴身肉搏。
价钱绞杀战正进入尖锐化。
Temu的极致廉价自无须说，平台大多产品在10好意思元以下，有些致使低于1好意思元。Temu早期压价幅度较大时，某服装大卖曾给虎嗅举了个例子，平台能将一条庸碌开采短裤压价至2.99好意思元，仅是亚马逊同类商品价钱的1/3。
固然现在Temu现在与亚马逊的差价有所消弱，但基本也低20%掌握，当传统外贸链条的多层中间商被压缩到只剩平台方时，价钱屠刀领有了惊东说念主的杀伤力。
亚马逊开动坐不住了。
2024年6月，其开动在深圳、义乌内测廉价商城Haul，2024年11月，厚爱向好意思国用户洞开，12月开启第二批招商。
Haul将客单价定为20好意思元以下，据卖家向虎嗅流露，Haul的产品订价与Temu收支并不大，10好意思元以下产品可能仅有零点几好意思元的分离。固然Haul将产品售价定为15-20好意思元，但本色上不少产品价钱低于10好意思元。
“亚马逊此前一直以为我方的主义客群与Temu们有所区隔，但出海四小龙的增长速率，也不得不令其再行注目廉价市集。”领有15年跨境电商从业耕种的柳明告诉虎嗅。
价钱战场除外，物流时效的博弈也愈发好坏。
亚马逊长达20年搭建的北好意思物流麇集已开动面对教练。在洛杉矶长滩港，FBA仓自动化分拣线24小时糊涂量超百万件，盘活率也连接擢升，但这种重钞票换来的72小时配送护城河，正在被Temu的\"空运闪电战\"撕开裂口。
据业内东说念主士流露，Temu现在半托管已不错在4天掌握委派，时效已靠拢亚马逊72小时的FBA。
而在全托管上，其早期物流时效还要在14天掌握，但据悉现在全托管好意思国区基本不错在8天掌握委派。相较之下，亚马逊Haul也接管跨境小包直邮形态，物流时效要长达9-11天。
且物流暗战仍在进一步加重。
为了进一步裁汰物流资本，Temu已在好意思国试点\"类FBA\"的前置仓形态。
所谓前置仓形态，核⼼是将中国产品奏凯输送到好意思国或欧洲，并提前储存在当地仓库中。这种形态下，不错通过海运替代航空输送，裁汰约15%~20% 的⼲线输送费⽤，此外，也不错提高配送效能。据悉，2024年Temu全托管从中国到好意思国的主线输送用度每单要高达6-7好意思元，再加上尾程用度，资本较高。
暗流澎湃的供应链争夺战
不外，愈加暗流涌动的，则是在供应链的争夺上，背后折射出平台对不同破钞圈层的策略，以及接下来的竞争要点。
竞争发生在三个层级。
起首，是廉价供应链的来去扭捏。
Temu领先增势迅猛，其中一个原因就在于诱骗了这批卖家。
彼时的亚马逊固然净利润率基本也能在10%以上，但业内已判断其在中国区的红利期已过。
头部卖家不错依靠爆款产品维持全体利润，并用约5%的利润评测新品和处理存货，且平台会优先将流量分给大卖。但关于新初学的商家来说，较难拿到更多增量，且跟着流量资本、物流资今日渐增高，中袖珍卖家的糊口空间进一步被挤压。
跨境卖家及博主bob告诉虎嗅：在2022年下半年，他们曾尝试过亚马逊自营店，但发现市集红利和平台红利渐渐减少。告白预算至少要参加30万元才气取得一定后果，投放ROI基本在1:1，这种情况较难带来本色盈利，只可收回资本或者赔本。
TEMU发展初期，即是试图冲突这种固化面孔，通过新的流量分发机制，让价钱更低、质地换取的⼩型卖家得回更多契机。
“第一批入局Temu的东说念主如实尝到了一些红利，其时的毛利率不错达到15%-20%掌握。”bob说说念。
不外，跟着Temu的价钱下压，廉价供应商们开动渐渐感受到压力。
据多位跨境卖家告诉虎嗅，现在他们在Temu的净利润率轻率只在5%。其中一位雇主向虎嗅流露：\"Temu的周单量是亚马逊的5倍，但利润率惟一1/3。咱们就像坐上赌桌，明知说念赔率低却停不下来。\"
压力之下，一些廉价供应商们又念念开动寻找新的前程。面对供应链的集体扭捏，亚马逊推出Haul商城，意图不竭一批廉价供应链。
有源泉供应链的工贸一体卖家口舌常奋勇的，他们在资本截止和分娩效能上最为优秀。其次则是底本就在亚马逊斟酌20好意思元以下产品的商家，他们担忧Haul洞开会冲击主站的生意，因此也相称贫穷加入。
不外，在许多业内东说念主士看来，亚马逊关于廉价供应链和低破钞圈层的格调也可能堕入矛盾。
一方面，ag百家乐交流平台亚马逊对Haul有不少扶助，比如在主站特意开了一个进口，且流量与主站分享。Haul的产品不错与主站产品同期出现，但Haul的商家无需花告滥用，也莫得跟卖邻接的担忧。
但另一方面，亚马逊招商节拍并不快，看起来也并不雷厉风行。2024年12月，其才开动进行第二批商家邀请，据业内称对商家的条件较高（有亚马逊主站耕种且供应链经管耕种较多）。另外，其产品订价也莫得击穿敌手，因亚马逊仍对产品品性和平台好意思誉度有一定条件，其订价很难低于Temu。
亚马逊如何来定位Haul，是业内比拟存眷的。
把Haul作念大，是否会反噬其主站的流量和中枢用户的体感，毕竟靠廉价商城获取到的价钱敏锐型用户也不太会付费成为亚马逊Prime会员这类中枢用户。
若不作念大，低破钞市集可能会日渐被中国跨境电商蚕食。据Data.ai数据夸耀，Temu用户日均大开次数达6.8次，远超亚马逊的3.2次。Z世代破钞群体也已越来越俗例在廉价平台拔草。
在一些业内东说念主士看来，现在Haul更像是一个行径渠说念，而不是一个平台。它的存在更像是对其用户购物体验和购物场景的补充，可擢升中枢会员的复购率。
不外，相较于来去扭捏的廉价供应链，更讳饰的战场正发生在其他两个层级。
有跨境物流布局才略的头部大卖，以及好意思邦原土白东说念主卖家正酿成争夺的焦点。
这亦然更让亚马逊产生危急感的。
在中国商家侧，“安克、联念念这类大卖家也开动加入Temu，让亚马逊以为已触遭受其中枢卖家圈。”某知情东说念主士告诉虎嗅。
一些条件大卖二选一的神话开动出现（亚马逊已否定），安克革新、绿联从Temu下架，一度传言纷纷。
而在好意思邦原土商家侧，据悉Temu 已吩咐百东说念主掌握团队赶赴好意思国进⾏线下 BD ⼯作。
一些真义且机密的情况开动发生。
2024年7月，亚马逊的年度麇集卖家约聚在西雅图会议中心拉开帷幕时，Temu 的责任主说念主员在距离会议中心仅几个街区的所在举办了一场仅限受邀者参加的行径，在行径上，Temu向亚马逊商家积极倾销，并称如果好意思国卖家的商品在平台上出售，Temu 将向他们支付每件商品的约订价钱。
不单是Temu，据称SHEIN也派了责任主说念主员赶赴西雅图，据悉SHEIN 终点有酷爱招募销售居品等大件商品的好意思国商家。
这种争夺趋势与Temu等平台苟且推动的半托管、本队本形态有很大干系。
据称，Temu里面对鼓动半托管的决心相称之大，致使是只可见效不成失败。
据悉Temu给半托管有较大的补贴力度。比如半托管商家按照7-8折来供货，Temu许多技艺不会再涨价售卖，致使还会作念些补贴令价钱更低。这额外于，好意思国破钞者不错以亚马逊七折的价钱在Temu上购买相同的产品，对用户更具诱骗力。
本对本形态亦然如斯，本对本主如果盯上好意思国白东说念主卖家而非只是是华商，据称不错通过补贴使部分商品达到亚⻢逊的85 折掌握，只为在价钱上保持竞争力。
据流露半托管商家的毛利率不错达到30%-40%掌握，净利率也接近亚马逊主站，Temu半托管大部分卖家王人同期是亚马逊大卖。
况兼半托管上的品类约2/3是中大件产品，本对本的客单价也较高，其中不乏品牌货。“Temu也念念借此延伸品类，擢升品性，诱骗中产阶层及亚⻢逊Plus 会员等⾼破钞能⼒群体。”业内东说念主士分析说念。
据音讯称，2024年，半托管形态已占TemuGMV的20%，2025年对其预期则更高。不外，在物流资本上（需要分仓发货）、卖家备货意愿等方法，半托管仍有许多挑战，能否结束快速增长仍需不雅察。
悬而未决的800好意思元带来不细目性
当中好意思各大跨境巨头们激战正酣时，特朗普加多10%的关税，以及恋新忘旧的800好意思元小额豁免政策，一时之间给这场硬仗带来强盛不细目性。
取消800好意思元小额豁免的这4天，从国内跨境电商圈，到好意思国海关王人乱成了一团。
每天进⼊好意思国的跨境包裹数目⾼达 100 万个，好意思国海关⼈⼒不⾜开动导致⼤量货品积压。据估算，每⽇有约两吨货品淹留机场⽆法实时处理。
而国内跨境电商也短暂开动面对清关经过复杂化的问题。小额豁免政策取消后，清关经过节约化的T86经过变嫌为厚爱报关经过，清关时辰从2-3天延长至7-15个责任日。这也使得空运践约时效从原来的 7 ⾄ 14 天延⻓⾄ 14 ⾄ 21 天，已与海运一样慢。
物流资本也显贵加多。物流商已退换收费要领，如云途物流预收30%的关税保证金。这使得卖家的物流资本大幅高潮，终点是关于依赖直邮小包形态的卖家，尤其是奏凯2C销售的稳重站卖家以及年营业额在50万好意思元以下的中袖珍商家。
跨境电商平台当然也不可避免。
据业内东说念主士测算，在涨价前，Temu的产品价钱比亚马逊低20%-30%，但为障翳关税资本涨价后，价差将消弱至10%-15%，这将使得国内跨境电商平台的价钱上风消弱。
在新政本质的4天，有几位Temu卖家向虎嗅流露，其产品曾一度下架不成售卖。
不外，许多业内东说念主士以为永恒来看，关税政策对跨境电商平台的冲击莫得念念象中那么大。
起首，即使价差消弱，中国产品失色国产品的价钱仍会低10%掌握（此前在20%掌握），仍会保持竞争上风。
此外，Temu、SHEIN等平台此前已开动布局后路。比如苟且鼓动半托管、本对本形态，据称2024年好意思国半托管已占Temu好意思区GMV的20%-25%。
另外，平台还进行多种仓储布局。据称Temu运筹帷幄组建一个1000东说念主的团队特意解救全托管前置仓，而SHEIN也在好意思国缔造了国外运营仓，况兼还在越南与中国交界等地区缔造了边境收藏仓。国外仓的缔造不错令产品奏凯从国内发往好意思国，而无需经过广东中转，可裁汰输送用度，还能优化清关经过，提高全体供应链效能。
况兼好意思国市集在各个跨境电商平台的权重也开动着落，其他新兴市集也成为各大平台要点布局标的。
据业内东说念主士流露，2025年，Temu权术减少好意思国市集比例至30%掌握，欧洲市集比例擢升至35%掌握。而SHEIN⾃ 2021 年起就开动在巴西进⾏计谋布局，⽬前，SHEIN已在巴西建⽴了特出 2000 家服装制造商合营⽹络，额外于中国 5000 家⼩型⼯⼚的产能边界。
在愈发复杂的场面下，活下来的玩家，必须同期具备中国制造的极致效能，和内行原土化的敏捷身体——这种矛盾和解体，无意才是跨境电商进入深水区确实凿入场券。