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撰文：侯然然 裁剪：许媛媛
“你还肯定大主播直播带货吗”。本年下半年的直播电商似乎笼罩在一股暗澹中，大主播高频翻车让不少东谈主发出疑问。
经过十余年发展，直播电商从草泽期间中走过，大主播站在聚光灯下诱骗全场视力，部分东谈主的名过其实、不实流量、假冒伪下第违法罪犯步履给扫数行业带来冲击。哪怕这种问题仅仅少许数存在，也缓缓被放大成直播电商行业的广泛表象，致使让身处其中的从业者迷失标的。
9月底的中国新电商大会上，一份名单揭示了直播电商往常的发展标的。208个“优质主播培育工程”首批优憨直播间，选取出的是一批行业示范杰出、公益带动有劲、社会著名度较高的正能量主播，其中有117个席位来自抖音平台，是官方认证的推动行业向新向好发展的迫切力量。
这份名单让东谈主们看到，在大主播的光环以外，还有一批批具有优质内容创作力的主播们正盎然助长，他们以独树一帜的内容创作、严格把关的选品、有温度的互动缓缓在各个细分鸿沟建立起影响力。“这是连年来监管、平台、产业高卑劣从业者多方奋勉，行业标准发展的适度。”一位直播行业东谈主士向网电商暗示，直播电商行业正在从头厘清实质价值——转头到内容自身，迈入优质内容为王的阶段。
第一部分：生意价值与社会价值兼得
概括爽滑的面浆顺着碗沿流入双耳宽边的大铁盘中，蒸上几分钟，一张张晶莹晶莹、油光锃亮的面皮便崭新出炉，切成细丝后，再倒入一碗芽菜和芹菜，淋上一大勺香醋汁，添上一小勺油油滑子，一碗碗酸菜面、浆水面、油泼面、叫子面、biangbiang面在镜头下冒着腾腾热气，粉丝们隔着屏幕都被香朦胧了。纪录这些好意思食的抖音账号叫@秦巴奶奶 灭霸爷爷 ，当今接近240万粉丝，越过4800万点赞。
5年前，跟着粉丝量越来越大，爷爷奶奶不仅看到了巨大的生意价值，也想借助我方的影响力为家乡作念点有酷爱的事。他们场所的陕西省安康市，辣椒训诫是政府饱读舞的脱贫产业，但由于销路不畅，农民们成绩无多。
“短视频、直播的新带货神气，不错快速带动一个产业的发展。”2019年6月，爷爷奶奶的孙子张万露用自家配方订制了一批辣椒酱。从山里走出来的“秦巴奶奶”牌辣酱一炮而红，不到一年期间卖出50多万瓶，相配于当地线下十年的销量。小小的辣椒不仅改变张万露一家东谈主的气运，还让当地农民有了收入，一年内522户建档立卡辛苦户好意思满脱贫。
像@秦巴奶奶 灭霸爷爷 这么的案例并非少数，抖音平台上，@黔东农仓、@玉凤鸣、@幺妹木木、@土爷驾到生鲜旗舰店 等一多数专注于农居品的主播络续涌现，助力贵州、甘肃、广西、云南等省份偏远地区的农居品“出圈”，让庞大农民好意思满线下丰充、线上增收。抖音电商“金产地磋议”“山货上面条”等名堂也在助农富农方面切实起到作用，近一年，抖音电商累计销售出了农特居品71亿单，平均每天有1740万单农特居品销往寰宇各地。
不啻于乡村振兴，短视频覆盖千行万业，抖音平台也孕育出更多优质主播在非遗、老字号、文籍出书、绿植等重大鸿沟发光发烧，以优质内容推动社会多元健康、助力消耗阛阓回暖的迫切力量。
在“首批优憨直播间(主播)”名单中，@月记窑旗舰店、@珽珽茶器、@八便是好意思、@葛军工坊 @朱伯伯的苏罗 用直播和短视频呈现瓷器、紫砂、纱罗织造等中国传统技巧技法，共享我方对传统文化的观点，让数百万东谈主爱上非遗；因车祸双目失明的@我是你的眼 以我方的资格开采残疾东谈主一又友，匡助他们从头找回了糊口的底气和信心，我方也通过直播带货有了经济起头；从央视下野的@主抓东谈主周洲 将优质的儿童读物、育儿书分内享给800余万粉丝，把健康的育儿理念传递给更多年青爸妈，传递常识的力量。
直播助农、先容非遗、常识传递，这些具像化的优质内容不仅能鼓舞居品销售、增强粉丝互动、提高店铺盈利，还在提供创业契机、缓解服务压力、文化传承与改造、减弱城乡经济差距等方面孝敬力量。可见，算作一种新兴的生意模式，直播电商发展到今天，促成往还不再是唯独的方针，好的内容不仅能为创作家带了改造灵感、全新商机和东谈主生可能，还能好意思满社会价值与生意价值共存共促，让买卖两边的效益最大化。
第二部分：构建好内容到好生意的轮回生态
拿起直播电商，众人脑海中走漏的第一印象老是情绪主播、吆喝叫卖、廉价销售等时势。但跟着直播电商的主战场转机到抖音等以内容为中枢的短视频平台后，内容和神气也在缓缓丰富和完善，越来越多的东谈主通过内容贯穿到全部，缓缓展现出多元而的确的社会，他们之间相互作用，构建起一个有很强生命力和演化智商的生态。
2019年生意堕入危境的伞厂雇主雷鹏琳在抖音上注册了@飞恋伞厂 帐号尝试带货。因为对直播电商了解未几，靠近镜头也老是病笃，他索性一言不发，用“默剧”的模式先容雨伞：高下激荡标明伞很结子，伞下站两东谈主暗示或者容纳的东谈主数，伞上泼完水放纸巾吹一下，众人就知谈是防水面料。这种雅俗共赏的视频内容让网友直呼“莫得一句谣言的先容”，纷繁下单市欢。不到一年期间，雷鹏琳就还清了200万元债务，在抖音电商每个月能卖出近5万把伞。
农居品赛谈，内容相通不错别出机杼。@甘肃胖娃娃在助农 的主播张明霞直播时不化妆、不开好意思颜，天然被嘲谑“黑胖土”，但朴素的面孔、老诚的笑颜和厚实肯干的形象令东谈主印象长远，无好意思颜也将生果最的确的现象呈现出来，极大擢升了直播间的信任度。@王静（农村糊口纪录者）在镜头前展示着若何愚弄随地可见的玉米芯、秸秆训诫菌菇等作物，时频频还会先容万般居品的销售渠谈、时令价钱、灾害应酬等农资农讯，不仅展示了乡土上风，Ag百家乐还把农技常识“零卖”出去。
内容是聚积用户和商品的桥梁，这些案例突显出行业对优质内容的评判尺度不再千人一面，而是充满多元化、个性化、情面味，络续给粉丝创造赢得感和惊喜感。这背后，抖音电商算作平台方极具包容性，为络续涌入的创作家提供开阔的舞台，也构建了一个从好内容到好生意的轮回生态。
在刚刚收尾的抖音电商作家盛典上，抖音电商总裁魏雯雯显现，平台本年进行了流量机制升级，将流量池分为“内容池”和“往还池”，其中“内容池”占据着抖音上绝大多数的流量，亦然在往还流量以外，平台的电商作家不错赢得流量增量的新契机。
这意味着，对大部分中小电商作家而言，擢升店铺销售的模式不再惟有卷直播时长、廉价售卖、话术套路这一种，将运营的功夫放在创作上，抓续输出优质内容，即便莫得太多期间和专科团队去有益擢升往还，也能天然则然赢得好的报告，好意思满生意的安逸增长。而对那些专科直播带货机构来讲，在往还力一经豪阔强劲的情况下，只需要擢升我方的内容智商，便不错推高流量的天花板，在内容池里挖掘新增量。
好内容催生好生意，就会诱骗更多创作家投身进来，以内容智商推高生意筹商的增漫空间，同期，好生意也反哺内容、滋补生态，酿成良性轮回。抖音电商数据炫耀，当今一经累计越过1200万的电商作家，每月越过2亿条短视频内容和900多万场电商直播，GMV破千万的电商作家增长了52%，万千创作家和平台好意思满“双向奔赴”。
第三部分：托底的风会越来越稳
硬币的另一面，跟着直播电商生态的闹热发展，一些不调和的声息悄然生息。部分商家为了追求销量和利润，覆盖商品裂缝，不实宣传夸大成果，也有个别主播为了诱骗粉丝，传播低俗内容博东谈主眼球，此外主播水平错杂不皆、商品鱼龙羼杂、商品辩驳不实杜撰等问题，不仅影响影响阛阓顺次，也损伤了消耗者的利益。
直播带货算作一种新式销售模式，是刻下流量经济的典型缩影，尤其是在当下行业高速发展时期，合规贬责成为迫切课题之一。
连年来，国度层面积极推动直播电商健康发展，抓续完善关连监管轨制设定、监监使命践诺。2023年，国度阛阓监督守护总局颁发的《互联网告白守护办法》，将通过互联网直播模式倾销商品或者服务的生意告白纳入守护。本年7月精良见效的《中华东谈主民共和国消耗者职权保护法实行条例》针对直播带货、大数据杀熟等网罗消耗乱象进行标准，并明确了平台、直播间和主播“东谈主东谈主有责”。主播算作直播电商行业的迫切东谈主才也到手“转正”，行状身份在“国度细目行状分类”上初度得以确立，还将推动直播电商行业关连岗亭服务。
除了法律限定的不停以外，平台也应担负起主体背负，严格落实主播入驻和审核机制，对主播的天赋、信誉等进行全面的动态评估，加强对直播电商的全链条监管。
以抖音为例，客岁9月运转，为有用评估主播的直播健康情况，抖音推出健康分体系，并左证分值不同对主播账号聘请路线守护范例，倡导主播进展正向积极的率领作用，此外还建立升级了驻守未成年东谈主直播消耗的巡航和阻碍机制。针对细分行业，抖音电商曾发布对于标准化妆品网罗筹商步履的倡议书，带头保护消耗者职权，积极推动行业自律。
一系列“组合拳”不仅让直播电商行业“良币鉴别劣币”，也让晴明的内容创作、的确的商品展示、严格的商品把控等在抖音平台蔚然成风。
@清华姆妈马兰花 鄙俗在直播平共享我方阅读过的育儿绘本，选书的流程可谓“吹毛求疵”，不仅反复阅读，把书本揣测透，还会反问我方一个问题“我是否风景把这本书拿给我方的孩子看”，不会为了销量而保举名不副实的网红书本。对高质地内容的坚抓让她在2021年就好意思满单月商品成交额破千万元的成绩。@城阳电工电路 的主播王建省在通畅直播带货后，对商品严格把关，居品均为我方常用、好用的电力维修用具，华而不实的居品即使佣金再高他都会断绝带货，他还和厂家商定，但凡他的订单，在售后反馈等服务上必须擢升一个品级。当今他的橱窗一经卖出128万件维修用具，曾一条视频卖出1000多支电笔。
高速发展中的行业未免会遭遇跌跌撞撞ag百家乐官网，这并非赖事，“慢”下来更能从头念念考直播电商的实质——擢升内容质地，信守诚信筹商，好意思满从“流量为王”到“内容为王”的相通。这个流程例必如大浪淘沙般洗走那些只想赚快钱的短期投契者，惟有坚抓遥远办法、深耕内容设立的企业和个东谈主，武艺脱颖而出，遥远屹立，真确推动直播电商行业走向更华贵、可抓续的发展新阶段。