作家 | 张子怡

剪辑 | 袁斯来

手机市集的战火，如今在没什么利润的场地也烧得漫天掩地。

在传音控股每一年的年报里，王人能看到他们为了国外用户耗哀痛力。

举例，为合乎印度东谈主用手进食的风气，其手势解锁功能在手指沾油的情况下也能正常使命；对东南亚市集，复刻了非洲市集的“拍照功能”，概况对东南亚多民族，不同审好意思风气的特质，退换好意思颜参数......

这些形态貌色的小功能足以讲授，传音对国外市集深远的瞻念察，曾经在往时匡助其构建品牌护城河。毕竟，往时的手机厂商并不青睐非洲、拉好意思等新兴市集。

这一切在当下曾经透顶转变。

4月24日，传音发布的2024年年报流露，公司2024年罢了买卖收入687.15亿元，同比增长10.31%。而归母净利润达55.49亿元，同比仅微增0.22%；扣非净利润惟有45.41亿元，同比下跌11.54%。

关于功绩的增收不增利，传音陈说称，受市集竞争以及供应链资本空洞影响，毛利率有所下跌，扣非净利润因此有所减少。

节略解释原因，即是新兴市集竞争显贵加重。传音在受到巨头握续的冲击。

尤其是，传音引合计傲的大本营非洲市荟萃，和Realme的增速王人非常迅猛，Realme同比增速超89%。传音在非洲独有的分销渠谈网罗诞生，曾经让国内手机厂商视为畏途，但在今天，各家缓缓学会了传音的路数。

小米除性价比除外，还遵守采集土产货化拉动“米粉”；Vivo则主攻原土化出海政策；Realme则主打年青潮水东谈主群。

东南亚、拉好意思、中东市集通常如斯。各家的意见很明确：中分传音的份额。

廉价道路是传音的上风，也使得其难以朝上作念高端化。智高手机供应链高度进修的今天，大厂一朝下定决心要流血占地，传音很难起义它们的攻势。

最终的效率，是旧年卖了超2亿部手机的传音，只可交出一份略显闲居的财报。它的转动又讲授了硬件行业一个自作掩的真义：市集终究只会属于少数巨头。

01 时刻差上风不再

公谈地说，时于当天，莫得手机厂商能比传音更了解非洲。毕竟，传音齐全资格非洲从功能机到智高手机转型的期间。

IDC统计流露，2024年传音控股在非洲智能机市集的占有率逾越40%，排行第一。响应在营收上，往时一年，非洲市集为传音孝顺227.19亿元营收，同比增长2.97%，占总营收比重逾越35.95%。

比拟传音进入的其他新兴市集，传音在非洲的毛利率水平最高。公司年报流露，传音在非洲地区的毛利率高达28.59%，在亚洲其他地区的毛利率仅有17.66%。

据此估量，2024年，传音在非洲市集上得回的毛利达64.95亿元，与之比拟，公司在南亚、东南亚、中东和拉好意思等多个市集赚取的毛利系数仅为79.01亿元。

这也诠释传音往时多年在非洲的销售渠谈和品牌诞生参预已造成壁垒。

在非洲市集，销售渠谈必须下千里。线下购买口角洲最主要的破费模式，且非洲东谈主口高度踱步，进修的渠谈网罗需要多年的打算和保重，不易被取代。由于城乡发展不平衡、走运物流网罗发展不进修，破费居品要通过多层级的销售网罗才调触达破费者。

传音进入非洲市集的早期，就十分提防经销商体系的成立，会更倾向独处的零卖渠谈，如配头店、批发商等。

它们最初借助与一批配头店协作和握续的参预，缓缓构建起三级经销商体系，整个这个词体系的涨价率约30%。关于重心市集及重心经销商客户，传音会配备销售专员与经销商、分销商和零卖商保握遥远稳定的日常换取，以实时获取一手市集反馈和需求信息。

基于这么的分销渠谈才略，传音在非洲成立了限制矫健的线下网点，以致在沙漠部落王人能找到“手机维修点+充电站+话费充值”三合一的小店。

然则，国内其他手机厂商在往时作念市集，王人是更善于同连锁经销商、运营商和电商渠谈打交谈。因此，OPPO和小米于2014年进攻非洲市集；vivo与OPPO旗下的Realme于2019年进入非洲市集，下载AG百家乐均试图将国内训戒径直复制，但各家王人未掀翻太洪流花。

到2024年，握续增长压力之下各家手机厂商王人开动学习传音的训戒，并更进一步。

小米在非洲市集采用“贴地政策”，主推子品牌Redmi的廉价系列，包括红米A2、Note 12 4G、12、12C等，主攻超低端市集。热卖款Redmi 10A和12C，售价仅为75好意思元（约东谈主民币543元）和95好意思元（约东谈主民币688元）。

Canalys高等分析师Manish Pravinkumar指出，2024年四季度，收成于在西非国度如喀麦隆和加纳的积极市集膨胀，以及在埃及举办的“小米优惠狂欢节”和在尼日利亚的“小米粉丝碰面会”等年末破费者互动步履，小米在非洲罢了了22%的增长；而借助Note系列增长的势头，Realme更是在2024年第四季度罢了70%的同比增长。

传音曾以漫天掩地的告白策略，得手霸占了非洲破费者敌手机的品牌融会，廉价策略和细分功能各异也在各家厂商不青睐非洲时，也显得卓尔不群。

仅仅，这段竞争不充分好意思好时光不可能握续。

02 新兴市集的冲击

传音是独特有远见的公司，在被誉为“非洲手机之王”之际，其不休开拓新兴市集，早在2015年，传音以印尼为起始进入东南亚市集，随后开动在印度布局。2017年后，传音也进入了哥伦比亚和墨西哥等拉好意思国度。

传音2024年年报中称，公司通过多品牌方式协同拓展其他新兴市集，恬逸及提高重心市集份额。IDC数据流露，2024年，公司在巴基斯坦智能机市集占有率逾越40%，排行第一；孟加拉国智能机市集占有率29.2%，排行第一；印度智能机市集占有率为5.7%，排行第八。

对中东、拉好意思市集，传音也有了了的策略。

在拉好意思市集，传音连续非洲政策，主打廉价居品，在哥伦比亚、厄瓜多尔和秘鲁等国，同土产货运营商和经销商达成遥远协作，翻开市集。曾在LG退出巴西市集后，同巴西电子居品制造商Positivo Tecnologia达成独家协作，通过Positivo在巴西独家分娩、销售旗下Infinix系列手机居品。

在中东市集采用价钱策略。针对中东地区两地分化巨大的破费特质，传音在伊拉克主要销售60-150好意思元的手机，在伊拉克价钱体系中为最廉价，与OPPO的100-300好意思元以及Realme的100-200好意思元的价位区隔，由此在渠谈上也走出了我方的旅途:使用廉价策略赶紧占领中低端市集。此外，其手机推相差门级居品组合,给出了得当的用机诠释和保险管事，劝诱破费者。

传音新兴市集策略作念出了区隔，却也同其他国内手机厂商打得难舍难离。

Canalys统计数据中，2024年，中东（不包括土耳其）智高手机市集增长矫健，罢了14%的增长，实在是巨匠7%增长率的两倍。从品牌来看，2024年中东智高手机市集前三名差异为三星、传音、小米，其中小米的出货量同比增长33%，传音仅为9%。而荣耀罢了了67%的矫健增长。

拉好意思市集智高手机出货量在2024年创下1.37亿部的新高。这收成于厂商激进的促销促销，在售价低于300好意思元的细分市集，该价钱段的征战占全年总出货量的72%。

而字据Canalys统计的数据中，小米出货量达2270万部；传音凭借40%的增长率稳定了其在拉好意思市集的第四名位置，出货量达1280万部。而荣耀则以惊东谈主的79%同比增长初次置身前五，出货量达800万部。

廉价市集是传音的“情景区”，显然，咫尺已被其他厂商冲入其中。

在手机产业链高度进修线路确当下，某种进度上，厂商们比拼的早已不是手机参数，而是品牌力，以及对供应链的把控。它决定入辖下手机厂商在出海竞争更为热烈确当下，能否稳住阵脚。如今，传音进入了我方的瓶颈期，如若弗成冲破，后续将难再现荣光。

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