ag百家乐积分有什么用 洋河股份正处粗重转型分水岭, 第七代海之蓝推出但商场反应冷淡
发布日期：2024-05-16 06:42 点击次数：149
开头丨九有凤凰
撰文丨九裘
裁剪｜邹猫
“第七代海之蓝上市了，但商场反响似乎并未激起太多浪花。”这是多位洋河经销商在第112届糖酒会上给出的确凿反馈。
照旧凭借“海天梦”三大单品一骑绝尘的洋河股份（002304.SZ），正处于一齐粗重的转型分水岭。一边是营收与利润增长疲软，一边是渠说念信心动摇、品牌口碑下滑。在行业复苏显明、竞品大呼大进的配景下，洋河的渐渐显得相配明慧。
第七代“海之蓝”：一场“自我保卫战”
在成齐举行的糖酒会上，洋河高调发布了第七代海之蓝：外不雅更具当代感，酒体用3年陶坛基酒+5年调味酒升级。据称，此举将为“百亿级大单品”注入新人命力。
但是，商场反应冷淡。批发价虽略有高潮至129元，但远低于提倡零卖价188元，且部分电商仍有102元廉价销售，价钱体系倒挂依旧。此前，为给新品闪开，洋河强制停售第六代海之蓝，并暂停线上供货，但结尾动销依旧滞缓，升级更像一次被迫的价钱惩办行为，而非家具力实在的跃升。
渠说念矫正未果，经销商“枉费有害”
洋河从深度分销形状起家，在渠说念管控上有一套锻真金不怕火叮咛。但这一形状也埋下隐患：库存高企、价钱失控、经销商利润摊薄。
曩昔两年，洋河试图实验“一商为主、多商配称”计谋，整合渠说念累积、压缩库存，但奏效甚微。2024年前三季度公司营收同比下落9.14%，成为白酒上市企业中少数营收负增长的龙头。
“发货慢、动销差、返点低”，这是部分经销商对洋河咫尺相助形状的回来。矫正周期长，信心收复难，洋河的渠说念“军心”仍未稳住。
省内被追、省外受阻，洋河十面埋伏
洋河曾是江苏白酒一哥，但如今上风正在被快速侵蚀。今世缘2024年省内营收已面对90亿元，增速远超洋河，畴昔三年或将达成特出。而洋河江苏营收占比已从2019年的47.6%下滑至2024年上半年的41.9%，ag平台百家乐失守把柄地几成定局。
与此同期，洋河的省外拓展也不顺利。安徽有古井贡，四川有泸州老窖，贵州有习酒……各省酒企纷纷崛起，土产货贯通上风+渠说念护城河，使得洋河的寰宇化次序寸步难行。
品牌力惊慌，高端梦“走得太快”
洋河照旧是全球酒的代名词，但在高端化趋势下却显得“使劲过猛”。
梦之蓝手工班定位高端，价钱直逼五粮液，但品牌力与糜费者贯通显明脱节。抖音、小红书等外交平台上，对于海之蓝的负面评价频现：“告白酒”“喝完头疼”……糜费者的确凿感受与洋河念念塑造的高端形象存在严重背离。
更令东说念主忧虑的是，雷同曝光的假酒案件（如2023年5.3亿元假海之蓝案）虽非洋河径直背负，但也反应出品牌在渠说念末端的管控力不及，影响品牌公信力。
成本失望，估值体系全面垮塌？
在白酒板块全面回暖的2024年，洋河却成为“异类”：今世缘股价涨超20%，汾酒、古井贡频革命高，而洋河却被迫下行，估值跌至行业中下水平。
背后原因很简便：空泛增长细目性。洋河曾依赖“渠说念运转+大单品复制”的叮咛，但现时糜费者对品牌和品性的条款在升级，马虎彭胀难认为继。品牌影响力不敌茅五，渠说念下千里不敌剑南春、习酒，革命速率不敌汾酒、古井贡，洋河正处于一个“莫名的中位”——上不去，下不来。
洋河的问题并非一旦一夕，但也并非不能逆转。它领有雄壮的基础方法、遍布寰宇的经销累积、以及仍具消致力的大单品。
但咫尺，洋河最需要的不是“再推一个家具”，而是实在懂品牌、懂商场、懂糜费者的掌舵东说念主。
“第七代海之蓝”是一次尝试ag百家乐积分有什么用，亦然一次磨砺。它能否带洋河走出增长困局，成本商场仍在不雅望。
