编者按
大江奔流，终将入海。2024年，中国电商的出海疆城正以雷霆之势扯破传统贸易的范围，从东南亚的热带雨林到西洋的城市、乡间，从拉好意思的安第斯山脉到中东沙漠，洒满了出海东谈主的居品与买卖颖慧。
这一年，东南亚的浪头最高，越南GMV冲突增长40%，35岁以下年青东谈主将直播电商推向沸点。拉好意思的暗潮在涌动——墨西哥的电子配件、阿根廷的家居爆品，中国工场以性价比凿开万亿市集。
但远征向来不是顺风顺水。当贸易贸易保护主见昂首，当地缘政事渐渐复杂，当原土化暗礁密布，更需要磨真金不怕火出海东谈主的胆识和颖慧。这不单是是商品的流动，更是买卖细密的竞赛。
站在2025年的潮头，为匡助更多电商出海东谈主了解全球增长市集，增长工场推出《出海星图》系列规划，咱们将通过访谈行业东谈主士和查阅当地泰斗贵寓，力争呈现一个更真实的市集全景。
咱们服气，跟着电商出海东谈主的握住努力，一定能从“供应链碾压”到“品牌心智占领”，从“流量红利捕手”到“原土化深潜者”，将“Made in China”锻变成“Trust from China”。下一程，深水区就在眼下——新兴市集的合规暗礁、文化鸿沟与供应链耐力赛，将磨砺远征者真实切成色。
此刻，桅杆已立，帆船正满。与其在红海缠斗，不如向深蓝去！
今天，是咱们为群众带来该系列规划的第3篇：俄罗斯电商市集。下一篇，咱们将关心印度电商市集。
文：赵元，裁剪：晓鹏，出品：增长工场
一场战斗，让俄罗斯堕入了西方“制裁孤岛”。
当普遍西洋、日韩等企业集体撤出，俄罗斯商品供应链遇到系统性冲击，多个规模堕入供应危境，物价高潮、转口贸易盛行，留住的万亿级市集缺口，无意栽植了电商的茁壮。
据俄罗斯电子商务企业协会数据，2024年，俄罗斯电商市集销售额增长41%，达到9万亿卢布。而2023年，又比2022年增长了28%。该协会总裁索科洛夫称：各地区市集刚刚开动发展，后劲十分大，2025年电商来去量将不息增长约40%。
这其中，中国卖家是一股舛错参与力量。
早在俄乌冲突的前一年，俄罗斯原土电商平台Ozon就开动招募中国卖家，2022年，Ozon上的中国商家跳跃1万家，到2024年底，Ozon也曾签约了至少10万中国卖家。特等据高傲，到2023年，中国商品也曾占据俄罗斯网上入口商品销售额与订单量的90%以上。
撤出的企业留住的万亿市集缺口，赶紧被中国供应链以“蚂蚁大军”模式快速填平。
一、冰封市集里的闪电战
俄乌冲突发生后，由于西方制裁和战斗自己牵累，俄罗斯商品市集堕入一派死寂。
在与乌克兰的前五十天冲突中，险些扫数具有社会舛错性的商品价钱都在高潮：牛肉价钱高潮了24%、大米价钱高潮了31.7%、胡萝卜高潮 47.4%、可乐高潮了200%……
跟着物价高潮，俄罗斯消耗者的购买力急剧下落，撤出的外企也带走了一部分服务岗亭与收入开首。更为严重的是，即使涨了价，你也不一定能买到所需要的商品。因为俄罗斯的商品库存也曾趋于空匮，但新的商品出产还需要好几个月的准备工夫。
由于俄罗斯轻工业薄弱，多量消耗品需要依赖入口，此时的俄罗斯东谈主，太需要中国的高性价比商品了。
Ozon罗致中国卖家的提前布局，加上那时德国电商巨头奥托集团撤出俄罗斯，阿里巴巴旗下的速卖通等电商平台合手续收紧俄罗斯的业务，让Ozon率先吃到了电商市集的红利。
六年前，Wildberries是俄罗斯毫无争议的第一电商平台，流量是Ozon的5倍，但依靠中国的海量跨境卖家，俄乌冲突以后，Ozon却有反超的趋势。
Tinkoffe Commerce此前发布的一项陈说高傲，在2023年第一季度，Wildberries活跃卖家的份额从全年的64%下落至52%，而在Ozon上进行来去的卖家比例从23%加多到了34%。
最近，Ozon发布的2024年财报高傲，全年GMV为2.875万亿卢布，相较于上一年同期增长了64%。这场闪电战打得Wildberries措手不足，渐渐落入下风。以至于Wildberries不得不裁汰入驻门槛，从前年开动加速邀请中国卖家入驻的速率。
如若说俄乌冲突加速了原土电商发展，那么早年间中国电商平台和尔后爆发的新冠疫情则是培育了俄罗斯电商市集最佳的泥土。
据《GQ报谈》，2013年3月，阿里巴巴旗下速卖通大促，产生17万个包裹，但俄罗斯邮政日惩办才能只好3万，许多用户收获工夫被延至半年。经过阿里巴巴与俄方的协商、对接，三年半后，在俄罗斯前20个城市，80%的用户15天就能收到来自中国的包裹。
一位俄罗斯东谈主在《财经》杂志的采访中称，速卖通的低廉商品，培养了俄罗斯东谈干线上购物的民风。“许多东谈主因为这类小笔钱的购物，开动不再发怵线上付款。”
完善的物流和在线支付，都是电商发展最要道的基缔造施。
2020年前后出现的新冠疫情，更是刺激了电商的发展。当第一轮疫情出当前，俄罗斯接纳了封控步调，命令扫数线下商店闭店两个月，这让消耗者只可涌向电商平台。
据那时俄媒报谈，有跳跃60岁的老东谈主开动学习使用电商网站，“在政府晓谕关闭超市和市集后，我只勤学着用电商网站了，发现如故很浮松的，网站上商品的聘用也许多。”
二、中国卖家「断骨式进化」
中国卖家作念俄罗斯生意，和其他出海规画地有着显赫各异，它收益高，风险也大，凯时AG百家乐说成在刀尖上舞蹈少量也不外分。
收益到底有多高？《财经》报谈了一位卖家，此前投资实体生意欠债30万元，毫无电商教养，在熟识公司不雅望不前时参预俄罗斯市集，三年即还清债务，在闾阎买车、买房。
一位卖家告诉《21世纪经济报谈》，刚开动作念俄罗斯跨境，只是思试水，却没思到货那么好卖，屡次一上新品就断货，比如在俄罗斯仓库备了预测10天的货色，只花3天就卖收场。如若一台儿童自行车进货价100元，最终能卖到700元，刨除运载、关税等本钱，他能拿到跳跃三成的利润。
但俄罗斯市集的风险亦然显赫的，领先是回款问题。
和其他国度近似，在俄罗斯原土电商平台开店时常有两种类型，区分是跨境店和原土店。在跨境店，中国卖家时常使用中国公司的营业派司等贵寓进行注册，大多数出单后从中国发货；原土店需要以俄罗斯当地的主体进行注册，如俄罗斯公司或俄罗斯东谈主手脚法东谈主。
受西洋制裁影响，包括通过SWIFT系统的支付在内的俄罗斯银行与海外金融体系的闲居来去受阻，巧合平直结算的银行和通谈越来越少，尽管Ozon等电商平台也在积极设备回款结算的新样貌，但总体上结款慢、周期长等问题依然存在。
前年3月，受银行新规影响，Ozon出现了大面积蔓延付款情况，到了4月仍无法回款，多量卖家担忧平台是否出现了财务危境，以致有料到平台要卷款跑路。
那时，Ozon大中华区总裁黄效（Simon Huang）不得不录制视频，告诉卖家回款受阻是由于银行合规审查过程所致，蔓延与Ozon的财务景象无关，公司的运营并未受到影响。直到6月，Ozon上的部分卖家账户陆续有回款，随后这一问题才渐渐得以缓解。
此外，受地缘政事影响，卢布汇率波动较大，前年11月，受预测卢布贬值预期影响，一些卖家顾忌自身遇到蚀本以及订单数目减少，不得不减少或者暂停平直贸易。
物流本钱腾贵，亦然俄罗斯电商的一大特色。俄罗斯荒郊田野、地形复杂，物流运载难度大，重复汇率不稳健成分，一朝出现客户退货，卖家不得不承受比其他跨境市集更大蚀本。好在俄国电商平台握住通过模式改进、运脚补贴、缔造物流中心等举措正在改善这一地方。
出口经管条款对中国卖家来说亦然潜在风险。前年6月，Ozon全球将扩大对电子居品、汽车和摩托车、DIY等类别商品销售的规矩，在尔后的几个月中，禁售商品还在握住变化。
这种规矩无疑对一些卖家来说是严重打击，比如电子居品是中国跨境卖家的上风品类，要作念俄罗斯市集，就意味着要去寻找不在受限的品类。
三、将来市集，严慎乐不雅
跟着多量中国卖家的涌入，现在的俄罗斯跨境市集，也曾不像一两年前那样契机随地了。
策略上，俄罗斯的跨境门槛在渐渐变高，从前年4月起，俄罗斯将商品免税入口门槛从1000欧元裁汰至200欧元，正本俄罗斯较高的跨境购物免税额度是其跨境电商火爆的原因之一。
免税门槛的裁汰可能导致俄罗斯消耗者在网购欧亚经济定约除外的电子居品等高价商品时需要特别支付税费，加多了购物本钱。
同期，俄正在计算新法案，策画将跨境订单划归“跨境电商”类别，若法案通过，跨境订单不再被视为个东谈主物品，可能会加征5%-15%的升值税，这无疑会进一步擢升跨境购物的本钱。其次，每一单跨境订单可能在包装、质地认证、居品文凭等方面濒临更严格的条款，将会加多跨境电商的运营难度和本钱。
许多东谈主盯上了原土店，在小红书上，有帖子宣传开设俄罗斯银行账户和注册当地企业的服务，进一步同样得知，他们不错注册一家俄罗斯公司，作念原土店，用度约为3万元东谈主民币。该博主称，如若支付更高的用度，还不错找又名俄罗斯法东谈主代表手脚形态讲求东谈主。
姑且不说这位俄罗斯代理东谈主是否存在卷款跑路的可能，原土店一般需要提前备货至位于俄罗斯的仓库，出单后从仓库发货。由于中俄收支口贸易物流工夫长，本钱相对低的陆运、铁路，门到门物流需要25天-60天，从发货到资金回笼，大摘录三个月。
《财经》征引一位卖家对原土店的批驳称，三个月的工夫，意味着回款周期更长，资金不充裕的中小卖家只好一次进货契机，莫得第二批、第三批货去改良风险。在他看来，原土店更顺应大卖家。
此外，俄罗斯一些媒体和众人开动敕令加强俄罗斯原土品牌发展来替代入口，天然，这对俄罗斯而言不是一朝一夕能高傲的事情。
尽管市集相较于前几年也曾变得没那么好作念了，合座电商的增速在放缓（更主要的原因是此前的基数低，变成前几年增速极大），但要把增幅皆备值放在全球市集，它依然是可不雅的，消耗者对网购的信任度更高、订单提货点集结正在扩大、提供的居品种类也愈加丰富，这些都是增长的能源源。
大城市市集天然趋于有余，但更渊博的低线城市依然有很大空间。俄罗斯《生意东谈主报》征引数据称，2024年，该国在网上订单上的支拨比一年前加多了近25%，中小城市占据了沿途集结订单的76%。
不论怎样，当国内电商困于低利润率的泥潭，俄罗斯市集正以“高风险高呈文”的底色，为敢啃硬骨头的玩家预留了一张贫困的冒险船票。