2024年12月27日，抖音电商于北京举办 “直播促耗尽，商家共发展” 主题盛开日行径，现场发布了《2024抖音电商中小商家直播发展发挥》（以下简称 “发挥”）。发挥泄漏，2024年，超200万中小商家借助直播兑现营业增长，开启自播的中小商流派量同比增幅达165%，其自播销售额累计跨越6591亿元。

昔时一年，抖音电商通过多种政策来镌汰商家筹画老本。在商品卡免佣基础上，还不绝推出了下调保证金、日用百货色类降佣、生果生鲜品类免佣、镌汰运脚险、新商首月免佣等一系列优惠商家的措施，以匡助商家镌汰筹画老本。数据泄漏，2024年仅商品卡免佣这一项政策就为中小商家减免服务费跨越 70 亿元。

中国社科院财经政策盘考院盘考员、中国市集学会副会长李勇坚指出，据估算，电商行业增量的大要以上来自直播电商，且其用户数目抓续增长，可见直播电商在促进耗尽方面作用显赫。同期，直播电商已成为股东中小商家立异创业、带动社会干事、促进普惠发展、助推产业结构优化升级、重塑社会坐褥链条的要道力量。

中国社科院财经政策盘考院盘考员、中国市集学会副会长李勇坚行径现场发布谈论发挥

中小商家直播拓展营业新增量，与中小达东说念主共促耗尽增长

直播电商的常态化、措施化发展，股东越来越多商家营业增长，丰富着耗尽者的好意思好生涯。“在抖音电商，‘好本体’ 切实股东着营业增长，直播当作首要的本体情势，为中小商家带来营业增量”，抖音电商对外事务总司理张蓓蕊流露，昔时一年，平台上超19万中小商家通过直播兑现销售额破百万元，超24万中小商家的直播销售额同比栽种100%。

张蓓蕊先容，依托闇练直播才调，越来越多商家开启自播，通过一方小小直播间，推介自家家具，与耗尽者“濒临面”调换，成绩耗尽者的信任，拓展了新的营业空间。昔时一年，自播超300天的中小商流派量同比增长66%，自播销售额破百万的中小商流派量同比增长74%。

“通过抓续地自播，品牌销售额兑现翻倍增长。”渔具商家 “巧渔人” 首创东说念看法永杰坦言。背靠 “中国钓具之都” 威海，“巧渔人” 从家庭小作坊冉冉发展为领域工场，并完制品牌化转型。如今，其抖音直播间销售额从十万元跃升至千万元；销售东说念主员转型为主播后，月薪从四五千元栽种至两三万元。相似，乘着直播电商的东风，口碑和销量 “王人飞” 的还有 “夏果姆妈”，品牌首创东说念主陈榆秀称，我方从事夏威夷果产业32年，借助直播电商兑现 “二次创业”，将国产夏威夷果实际给更多耗尽者。

中小商家深耕自播的同期，也抓续与中小达东说念主融合探索营业增量。如今，中小商家与中小达东说念主互相树立，造成私有的生态亮点，共同促进耗尽市集的升级。2024年，抖音电商平台上与达东说念主融合直播带货的中小商流派量同比增长334%，与达东说念主融合直播销售破百万的中小商流派量同比增长120%。抖音电商中小达东说念主@小水，AG真人百家乐官方真切世界多个产业带，带动茶叶、景德镇瓷器“出圈”。

值得留意的是，平台上达东说念主累计直播销售额的五成，由30万粉丝以下的中小达东说念主孝顺，2024年这些中小达东说念主直播销售额同比增长58%，成为拉动直播耗尽市集的首要力量。跟着直播电商插足本体驱动的褂讪发展气象，开启电商带货业绩的新达东说念主，也能找到发展空间。数据泄漏，抖音电商上新入驻达东说念主的直播销售额同比栽种40%，销售额超百万的达东说念主数目同比增长49%。

多项政策扶抓中小商家 商品卡减免佣金超70亿

量大面广的中小企业是中国经济的“毛细血管”，孝顺了60%以上的GDP和80%以上的城镇干事干事。数据泄漏，抖音平台上90%以上的企业为中小企业。为了扶抓中小企业发展，抖音电商还公布多项镌汰商家筹画老本的优惠政策，助力更多中小商家、新商家获取营业增长。

2024年，抖音电商升级了商品卡免佣政策，累计为商家减免服务费超百亿元，其中为中小商家减免服务费超70亿元。此外，抖音电商不绝推出下调保证金、加大日用百货色类降佣力度和范围、生果生鲜品类免佣、降运脚险等一系列惠商措施，匡助商家简化筹画经过，镌汰筹画老本，栽种利润空间，作陪商家永远褂讪筹画。针对新商家入驻，抖音电商平台还提供了入驻带领、首月免佣、流量扶抓等维持，匡助商家在平台快速开启营业、镌汰运营老本。

以降运脚险为例，自2024年10月18日起，合适条款的商家或达东说念主运脚险老本镌汰10%-40%不等，瞻望全年可为商家检朴跨越40亿元，匡助商家松开职责的同期，有用栽种订单回荡率和售后后果。此外，本年以来抖音电商聚集三次下调保证金，触及32个一级类目，最高降幅98.7%，遮盖约80%的商家。

为了更好地扶抓产业带中小商家，抖音电商推出 “产业成长缱绻”“山货上面条” 等多个专项本体，充分诈欺平台优质资源、进展时代上风，系统化、领域化助力产业带和中小商家成长、股东乡村发展。

昔时一年，“产业成长缱绻”照旧遮盖世界27个省份130个城市，股东332个产业带订单量跨越千万单。在“山货上面条” 助力下，抖音电商平台销售农特家具71 亿单，农货商流派量同比增长63%，年销售额败坏百万元的农货商家跨越3.3万个，超百万助农作家积极参与其中，帮农特产从山间旷野走向世界餐桌。

抖音电商对外事务总司理张蓓蕊在“直播促耗尽，商家共发展”行径现场共享

北京大学中国社会与发展盘考中心副主任刘能默示，越来越多“小而好意思”的细分产业、商家和品牌正在从抖音电商等平台获取成长立异的空间，昔时的畅达模式下难以被发现的细分需乞降市集，通过在直播电商平台上自我抒发来诱骗耗尽者。不错看到，直播经济开释了耗尽者的抒发意愿和才调，增进了坐褥者与耗尽者之间的交融与信任。他觉得，直播电商等新业态、新模式凭借高互动性的即时传播方式，能更快捕捉到耗尽市集的新需求新海浪，成为新耗尽趋势的“开动器”和“试金石”。

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