发布日期：2024-12-30 07:30 点击次数：85
记者丨韩璐 裁剪丨谭璐
温州服装大佬吴志泽，脱手户外大牌。
12月中旬，吴志泽实控的报喜鸟，阐明正洽购好意思国高端户外品牌Woolrich在欧洲市集除外的全部商标权和筹议权。
Woolrich品牌CEO已在一份声明中涌现，吴关于拿下Woolrich，示意重生。仅仅，报喜鸟尚未发布公告，也未清楚具体往返金额。
Woolrich期待报喜鸟的投资，以为其领有深厚的零卖专科常识，以及在大中华区告成倾销品牌的训诲。
吴志泽操盘的报喜鸟集团，是国内中高端商务男装代表之一，1-9月营收35亿，略有下滑。
这次脱手，吴可能借户外风潮，寻找新的突破点。
收拢红利
吴志泽与Woolrich，互相需要。
户外品牌Woolrich成立于1830年，家具订价在200—1200好意思元之间。
三年前，其控股股东L-Gam试水中国市集，一直未有起色，亚太市集的事迹占比仅为5%，近大致市集齐在欧洲。
据清楚，Woolrich与报喜鸟坚强了为期5年的采购和品牌研讨合同，报喜鸟将在大中华区平直筹议Woolrich，亚太地区其他市集可能由当地合营伙伴代筹议。
“这是公司迈向多品牌、海外化策略的要害逾越，Woolrich 的百年底蕴与户外专长，契合咱们拓展范围的愿景。”吴志泽直言。
“报喜鸟在收购和资源整合上，还是积贮了可以的训诲，这是它再次发起收购的底气。”
零卖寥寂指摘东说念主马岗告诉《21CBR》，报喜鸟这次收购，可操作性强的是供应链协同和渠说念整合。
吴志泽并非初次涉足户外限制。
8年前，报喜鸟就晓谕代理法国户外品牌乐飞叶（Lafuma），一直阐述平平。
昨年驱动，才见起色。
乐飞叶的营收达到2.6亿元，本年上半年，其营收1.52亿元，同比增速超三成，寰球门店达80家。其体量关于报喜鸟来说，孝敬不大。
此前公司董秘涌现，报喜鸟对乐飞叶的代理权限，于2026年底到期。
“两边的下一步要基于谈判，比如续约的新价钱，是否进行深度的股权合营等。”马岗示意。
岂论效劳奈何，吴志泽先给报喜鸟续上了Woolrich。
“国货要进犯高端市集，有两个旅途：借助海外品牌，比如安踏通过亚玛芬和FILA；或是自主品牌高端化，比如波司登、李宁。”
马岗示意，本色是通过切入不同的市集而取得增长。
代理反超
吴志泽一度坐上中高端商务男装头把交椅，一句“报喜鸟，喜报千万家”的告白词，人所共知。
2023年，报喜鸟的营收突破52亿元，同比增长超两成，净利润近7亿元，同比增长超五成。
在国内男装上市公司里，其仅次于海澜之家和雅戈尔，卓越了七匹狼、利郎和九牧王。
畴前五年多，报喜鸟的净利总和卓越25亿元。其出色的赢利才智，来自于吴志泽的多品牌策略。
目下，其自有或代理的品牌包括：
男装品牌报喜鸟、恺米切、所罗、亨利格兰、东博利尼（TB），男女装品牌哈吉斯（HAZZYS），户外失业品牌乐飞叶（LAFUMA），办事装团购品牌宝鸟、征服团购品牌衣俪特。
其中，衣俪特为合营品牌，哈吉斯和乐飞叶为授权品牌。
关于不同品牌，吴志泽有不同贪图：
针对老制品牌（报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、所罗），就开大店、扩品类、拓渠说念。
针对成长品牌（恺米切、乐飞叶、亨利·格兰），则聚焦上风品类，快速发展；针对栽植品牌（东博利尼），AG真人百家乐官方要低本钱试错、小步快走。
其中，有三个10亿级大品牌：
哈吉斯、报喜鸟和宝鸟，昨年的营收分歧为17.58亿元、17.30亿元和10.39亿元，增速分歧为24.12%、17.18%和15.87%。
三者共计孝敬了近九成营收，其中，哈吉斯（HAZZYS）的营收初次卓越主品牌报喜鸟。
吴志泽在2007年取得哈吉斯的代理权，2011年又拿到其商标使用权，驱动原土化纠正这一韩国品牌。
他将哈吉斯的英伦失业风与韩流前锋交融，把店铺装修成暖色彩英伦风，剪裁更贴合亚洲东说念主身型，营销植入热点韩戏院景等。
本年，吴志泽对哈吉斯作出更简陋的发展地点，聚焦通勤、失业、率领三大场景，升级面料，改变家具。
他实施大店地点，拓展优质加盟商，加快下千里，线上严格限制扣头，擢升毛利率。到本年6月末，哈吉斯的寰球门店数目达到467家。
实施方面，吴志泽通过明星行为、爱宠巴士、 GOLF首届积分邀请赛、户外打卡告白位等行为，绑定更多率领、爱宠场景，并加强小红书等外交媒体营销。
缱绻未雨
吴志泽是报喜鸟集团的首创东说念主之一，亦然实控东说念主。
1990年，他的好友吴真生看好服装行业，创办了浙江永嘉报喜鸟制衣公司，并在杭州四季青开店卖服装，注册了“报喜鸟”商标。
6年后，吴真生与吴志泽、陈章银、吴文忠、叶庆来等东说念主，沿途组建成立了报喜鸟集团。
报喜鸟是温州第一个冲突传统家庭筹议阵势、自发蚁集组建的衣饰集团。
2004年，五个股东决定退出筹议岗亭，聘用办事司理东说念主来惩处，并在2007年登陆深交所。
2013年前后，服装行业堕入库存危险，加上电商冲击，报喜鸟利润大跌，尝试股权投资，跨界互联网、大前锋等产业。
自后，吴志泽通过增执股份，逍遥取得了报喜鸟的限制权，并担任董事长。
他从头聚焦服装主业，将品牌向年青化转型，推出了轻正装、率领西服等新系列，启用全新品牌代言东说念主、升级门店形象、加强购物中心和前锋百货店的占比。
这些步伐逐步成效，公司在2019年扭亏为盈。
本年9月，报喜鸟晓谕定增，募资8亿元，定向增发对象是吴志泽。
增发一朝完成，吴志泽过头一致步履东说念主的执股比例，将增至48.2%。
至27日，报喜鸟市值约70亿元，吴志泽一方，当今执股38%，价值约26亿元。
官方示意，定增旨在补充流动资金及偿还银行借债。
其实，报喜鸟并不缺钱，金钱欠债率长年在32%摆布。限制9月，执有资金超16亿元，短期借债才3.64亿元。
此举更多是吴志泽缱绻未雨，运筹大看成。
“公司执续推动和真切多品牌策略，可能择机当令推动品牌收购或并购等。”
官方清楚称，经测算，其资金缺口约17.92亿元，“畴昔三年现款并购预留4亿元资金。”
居然，定增仅3个月，吴志泽已脱手第一个品牌。
图片起首：报喜鸟，除标注外